智库
当前位置: 凯发k8国际手机app下载-凯发游戏 > 智库
智库-凯发k8国际手机app下载
目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”（即：不足），往往会因此错过发展的最佳时机。事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。如果中小企业能把自己的“长板”打磨成锋利的“尖刀”，就能凭单点突破，迅速在短期内的创造竞争优势，这就是“尖刀营销”。 “尖刀营销”不提倡企业在经营过程中平均分配资源，强调企业要先做好最容易突破的某一个环节，并将其定为关键点。倡导从最能发挥自己优势的地方做起，将企业80％的财力和80％的精力用来打造企业的单项优势上，让这个优势更突出、更卓越，从而形成企业竞争的“尖刀”。我们熟悉的“二八定律”中的20％就是企业的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企业的盈利与成败，其它大部分的工作只能带来微小的影响。“二八定律”在经营上最现实的反映在就是：“做事不可能十全十美”！要善于抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目和关键岗位。 “尖刀营销”与企业的“百年品牌”梦想并不矛盾。只是针对大多数处在创业阶段的企业来说，首先要解决“活下来”的问题，站稳脚跟后才能考虑品牌的持续发展问题。而许多老企业的衰退，实质上也是由于“尖刀生锈”所致。有些老企业则是因为缺乏“与时俱进”的创新精神，常年使用一把“老刀”拼杀，导致其刀锋钝化。 |
毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中指出：“对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。说具体了就是：把敌人打跑、打伤，不如把敌人打残、打灭；在战术上集中优势兵力打歼灭战，不但敌人的整体实力被削弱，其战斗意志也倍受打击。这种战术好似一把“尖刀”，从抗日战争到抗美援朝，无不所向披靡。市场营销同样如此，大多数国内企业都处于发展阶段，资源有限，只有将自己的核心优势凝聚在一点爆发，才有成功的希望。这就是市场营销的“尖刀法则”。以下是我们根据多年的市场心得总结的十二条“尖刀法则”，供大家参考： 法则1： 成功不必十全十美，而是要在某一点上具备超越对手的绝对优势！ |
完美导致完蛋！
追求完美让德国人在二战惨败！ 德国人素以严谨著称，但这种严谨却在二战时期导致了一个惨痛教训：尽管后方的兵工厂拼命生产，但还是无法向德军供应充足的坦克，从而影响了德军的整体战斗力。究其原因，不是兵工厂的生产能力不强，而是因为对每辆坦克质量上的“精益求精”，制约了德国人的生产效率。但他的对手苏联人则与之相反，生产的坦克质量标准虽低于德国，但只要能跑、能打就开往前线，于是在坦克数量取得了绝对优势，最终在战场上取得了胜利。德国和苏联在坦克战上充分表现出两种截然不同的态度，一种是追求“完美”；一种是追求“速度”。而事实证明，追求 “完美”的结果最终导致完蛋。 当万事俱备时，你已失去发展的最佳时机！ 著名的“短板理论”认为：“木桶能盛多少水取决于最短的木板”。实际上，对于大多数中小企业来说处处都是“短板”（即：不足），当你把水桶的每一块“短板”都补齐时，“水”（即：机会）早被对手抢走了，况且再优秀的企业也不可能十全十美，即便没有“短板”也不可能将整个水桶装满。因此，聪明人则会在取水时避开“短板”，将木桶向另一头倾斜，先用这样的桶尽量多取水，等有时间再慢慢修补不足。这样就能做到“发展”与“建设”两不误。 自古以来，“理想主义”与“完美主义”都是现实社会的失败者。做市场更无法“追求完美”，只能“寻求适合”。处在不同历史阶段的企业，经营思想截然不同。处在发展阶段的企业注重“兴兵之道”，即：市场开拓能力；而处在成熟阶段的企业注重“安邦之策”，即：市场维护能力。因此，对于大多数处在发展阶段的中小企业来说，“突出”比“系统”重要，而“速度”又比“完美”重要。 |
初次与我们接触的企业经常会问：“你们策划公司比我们还懂市场吗？”。往往提出这种问题的都是些在市场上拼杀多年的老企业，他们在多年的市场磨练中，已练就一身过硬的基本功。怎么选产品、铺市场、做渠道、抓终端都谈得头头是道，但这些只是营销的基本能力，而不是营销的灵魂。那什么是营销的灵魂呢？简单的说就是：如何打动消费者，让他掏钱买单！ 现在的消费者不会因为你将产品送到眼前就主动买单；顾客对终端导购人员的推销已极度反感；暴涨的广告费用却只能换来零星的咨询电话量；终端促销的收入有时还不够交纳“堆头陈列费”……为什么？因为，多数产品缺乏一把刺痛消费者的“尖刀”，即：一个能让消费者行动，并掏钱买单的理由。没有这把尖刀，就象提着碗口大的木棍去捅人，力气虽大，但收效甚微。 项目招商同样如此。当人们踩在厚厚的广告资料上，步履艰难的行走在展会的人潮中，你会发现：原先那个在办公室里，让你热血沸腾的项目，一旦到了展会，可能还没有现场的“订饭热线”引人关注。看到那些人潮涌动的展位，经销商为了签市场都抢着付订金，你也许会纳闷：“同样是招商差距咋那么大呢？”。原因就是：你没有一把能刺痛经销商的“尖刀”。即：一个让他们眼前一亮，并且坚信产品赚钱的理由。 现在 商战已进入“智慧战”加“闪电战”时期，原先的“高空轰炸”加“地面拦截”已成为“常规兵种”，要想迅速启动市场就必须拥有一支“瞄得准、打得狠”的“尖刀排”。这就是：凝聚企业竞争力中最强的部分；找准竞争对手的薄弱环节；瞄准消费者的内心需求；全力出击的制胜之道。 |
 |  |  | ||
| 行动迅速 | 定位精准 | 极致化执行 |
什么是爆品战略？
爆品战略是以“短期破局，长期立势”为核心，能同时承载“销量支柱 渠道抓手 品牌标杆”三重价值的核心产品，是帮企业打破“多品低效”困局的战略工具，解决三个维度需求： •企业维度：解决“产品多不聚焦，资源散回报差”的问题 ！通过聚焦一款核心产品，集中研发、生产、推广资源，让企业优势“力聚刀尖”； •战略维度：打造企业“业务基本盘的压舱石”！不仅能短期带动销量，更能长期支撑渠道体系（提升代理意愿）、定义品牌认知（用户首选），甚至成为未来拓展新品的“跳板”； •市场维度：成为“渠道与用户的连接器”！战略大单品对渠道而言，是“能走量、有利润”的主推品；对用户而言，是“有明确需求、差异化优势”的首选品，从而降低渠道推广和用户决策成本。
战略不是一份单薄的报告，更不是血来潮的口号。企业所有的决策、投入，最终都要落到产品上去接受市场的检验。商业竞争的本质，从来不是模式套路、流量红利，而是“产品之间的对决”，是用户心里认不认你？愿不愿意选你？在竞争中，只有产品才能让企业真正赚钱，也是企业存亡的根本。 爆品战略，正是将企业战略与产品紧紧捆在一起，用战略定方向，靠产品决生死，让企业在正确的赛道上，做出“用户爱买、商家愿卖“的产品，让产品卖得火、走得远，最终实现战略目标与长期增长的双重跨越。 |
如何破解企业的五大困局？
五大困局的核心本质！ 品牌弱、产品杂、销量低、渠道窄、利润薄是大多数企业面临的“五大困局“！通过战术层面的“补缺“、”优化“，是治标不治本，无法从根源上解决问题。以下是尖刀对“五大困局”的本质洞察： 1)品牌弱：本质是“赛道错”！ 竞争未在适合赛道内展开，品牌定位模糊，竞争赛道选错，如同“以通臂拳迎战耳光大赛“，开局就没了竞争优势； 2)产品杂：本质是“想扩品增效，却多而不强”！ 基本盘不稳就增加产品，导致产品越扩越杂，产品核心竞争力反而被稀释得越来越弱； 3)销量低：本质是“不聚焦”！ 缺能扛销量的核心产品，资源投入分散，还在无关全局的战术细节反复纠结，自然难有突破； 4)渠道窄：本质是“产品弱”！ 产品竞争力差，销量与利润无法支撑渠道运营，经销商不愿推、新渠道进不去，拓展自然受阻； 5)利润薄：本质是“没差异“！ 产品同质化严重，被迫卷入价格战红海：不降价“等死”，一降价压缩利润“找死”，陷入两难绝境。 以爆品破局，根治五大困局 品牌弱、产品杂、销量低、渠道窄、利润薄，企业五大困局根源相通 —— 缺少串联战略与市场的“核心爆品”。战术优化仅能临时止痛，唯有以爆品思维直击本质，才能一核破五局： 1. 破解“品牌弱”：爆品卡位，锁定细分赛道 聚焦用户未被满足的痛点，锁定细分赛道，让爆品成为赛道代名词，绑定品牌认知，摆脱定位模糊的竞争乏力。 2. 破解“产品杂”：爆品聚焦，减法提效 砍掉低效杂品，集中资源打造核心爆品，搭建“1 n”产品矩阵，避免资源稀释与内耗。 3. 破解“销量低”：爆品突围，集中造规模 聚焦核心资源攻爆品，以单点突破带整体增长，解决销量分散、增长乏力的问题。 4. 破解“渠道窄”：爆品铺路，硬实力拓渠 靠爆品高动销 高利润属性，吸引经销商主动推、新渠道主动接纳，打破铺市难僵局。 5. 破解“利润薄”：爆品溢价，跳出价格战 以爆品差异化构建竞争壁垒，让用户为价值买单，摆脱 “降价找死、不降价等死” 的两难。 爆品是破解五大困局的战略抓手，以卡位破品牌弱、聚焦破产品杂、规模破销量低、硬实力破渠道窄、差异破利润薄，串联企业核心经营环节，实现可持续增长。 |
著作权声明：以上文章著作权归深圳市尖刀营销策划有限公司所有，转载请标明（摘自深圳尖刀营销凯发游戏官网）！